Отчет по практике ИНН 7724722998 ООО ПРОФИТ

ИНН актуальный на ООО ПРОФИТ 7724722998 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ ЦЕЛЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ 4 2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ 6 2.1. Внутренняя организационная структура компании 6 2.2. Основные этапы процесса торговой деятельности 7 2.3. Документацию компании, относящаяся к торговой деятельности 9 2.4. Ключевые показатели эффективности (KPI) и их соответствие целям компании 10 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 12 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 13

ВВЕДЕНИЕ Производственная практика является основной частью процесса подготовки квалифицированных работников и специалистов для дальнейшей работы на предприятиях. Актуальность производственной практики обуславливается тем, что в процессе прохождения практики студенты получают необходимые практические навыки, без которых невозможно обойтись специалисту. ……………………………………………………… 1. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ ЦЕЛЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ Объектом исследования в работе стала коммерческая организация ООО «ПРОФИТ». Организация зарегистрирована по адресу: 108811, город Москва, ш. Киевское, км 22-Й, д. 4 стр. 1, помещ. 1. В таблице 1 представлены основные сведения из нормативно-правовых и учредительных документов организации. Таблица 1 Основные сведения из нормативно-правовых и учредительных документов ООО «ПРОФИТ» 1. Полное наименование организации 1. Общество с ограниченной ответственностью «ПРОФИТ» 2.Сокращенное наименование организации 2. ООО «ПРОФИТ» 3. Юридический и фактический адреса 3. 108811, город Москва, ш. Киевское, км 22-Й, д. 4 стр. 1, помещ. 1 4. Дата регистрации 4. 22.10.2009 5. Уставный капитал 5. 1 000 000 руб. 6. Код ОГРН 6. 1097746648174 7. Код ИНН 7. 7724722998 8. Код КПП 8. 775101001 9. Код ОКПО 9. 63699521 10. Код ОКТМО 10. 45326000000 11. Код ОКВЭД 11. 46.51 ……………………………………………………… 2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ 2.1. Внутренняя организационная структура компании Управление ООО «ПРОФИТ» производится согласно законодательству РФ и Уставу на основе сочетания прав и интересов сотрудников компании и ее учредителей. Возглавляет ООО «ПРОФИТ» директор, назначаемый на должность и освобождаемый от нее решением Совета учредителей. Директор выполняет организацию стратегического развития компании и оперативное управление фирмой, а также координирует деятельность всех ее структурных подразделений. На рисунке 1 отражена организационная структура ООО «ПРОФИТ». Рисунок 1 – Организационная структура ООО «ПРОФИТ» Таким образом, для исследуемой организации организации характерна линейная организационная структура. Данная организационная структура предполагает строго вертикальное управление: каждый сотрудник подчиняется только одному руководителю. Все приказы передаются сверху вниз через единую цепочку управления. 2.2. Основные этапы процесса торговой деятельности Процесса торговой деятельности исследуемой организации ООО «ПРОФИТ» включает следующие этапы: 1. Знакомство с заказчиком. На данном этапе менеджер по продажам продавец устанавливает первый контакт с потенциальным клиентом. 2. Выявление, формирование потребностей. На данном этапе менеджер выясняет, что неогбходимо клиенту, чтобы подобрать товар или услугу. 3. Пресейл , формирование проектных решений. Это этап подготовки и предварительных продаж продукта или услуги. Данный этап включает анализ потребностей клиента, демонстрацию продукта, консультирование и создание индивидуальных предложений. Основная цель пресейла – максимально эффективно подготовить клиента к покупке, снизить риски для компании и повысить вероятность успешного заключения сделки 4. Согласование решений, работа с возражениями. Данный этап подразумевает процесс, когда продавец развеивает сомнения потенциального покупателя относительно товара или услуги. Цель работы с возражениями – не подавлять сопротивление, а конструктивно переводить его в уверенность, обогащая диалог фактами и демонстрируя эмпатию. Это дает возможность увеличить конверсию в продажи, а также сформировать долгосрочные и доверительные отношения с клиентом. 5. ……………………………………………………… СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров / Н.С. Алексеев. – М.: Прогресс, 2022. – 248 с. 2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: учебное пособие / И.А. Бланк. – М.: Ассоциация авторов и издателей. Тандем, 2022. – 416 с. 3. Брагин Л. А., Данько Г.П. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Л.А. Брагин, Г.П. Данько. – М.: ИНФРА – М., 2021. – 560 с. 4. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова. – М.. Высшая Школа, 2022. – 352 с. 5. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия / А.И. Гребнев. – М.: Экономика, 2022. – 420 с. ………………………………………………………